销售管理概述
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售管理专业就业前景
销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。
自考销售管理专业课程
| 专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理专业（专科） | |||||||
| 注：“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
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序号
|
类型序号
|
课程代码
|
标准号
|
课程名称
|
学分
|
类型
|
考试方式
|
|
1
|
001
|
03706
|
|
思想道德修养与法律基础
|
2
|
必考
|
笔试
|
|
2
|
002
|
03707
|
|
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
3
|
003
|
00054
|
3020
|
管理学原理
|
6
|
必考
|
笔试
|
|
4
|
004
|
04183
|
|
概率论与数理统计（经管类）
|
5
|
必考
|
笔试
|
|
5
|
005
|
00018
|
3015
|
计算机应用基础
|
2
|
必考
|
笔试
|
|
6
|
005
|
00019
|
3016
|
计算机应用基础
|
2
|
必考
|
实践考核
|
|
7
|
006
|
00058
|
3032
|
市场营销学
|
5
|
必考
|
笔试
|
|
8
|
007
|
10492
|
|
销售管理学
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
9
|
007
|
10493
|
|
销售管理学
|
2
|
必考
|
实践考核
|
|
10
|
008
|
10494
|
|
促销管理
|
6
|
必考
|
笔试
|
|
11
|
009
|
10495
|
|
销售客户沟通
|
6
|
必考
|
笔试
|
|
12
|
010
|
00177
|
|
消费心理学
|
5
|
必考
|
笔试
|
|
13
|
011
|
10496
|
|
零售管理
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
14
|
011
|
10497
|
|
零售管理
|
2
|
必考
|
实践考核
|
|
15
|
012
|
00185
|
|
商品流通概论
|
5
|
必考
|
笔试
|
|
16
|
013
|
10510
|
|
连锁与特许经营管理
|
3
|
必考
|
笔试
|
|
17
|
014
|
10498
|
|
网络销售
|
3
|
必考
|
笔试
|
|
18
|
014
|
10499
|
|
网络销售
|
2
|
必考
|
实践考核
|
|
19
|
015
|
10513
|
|
销售案例研究
|
3
|
必考
|
实践考核
|
| 相关说明 | |
|
开考方式
|
面向社会 |
|
报考范围
|
全省 |
|
课程设置
|
必考课程15门，共71学分；选考课程门，共学分；加考课程门，共学分； |
| 专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理专业（独立本科段） | |||||||
| 注：“标准号”为2002年以前使用 | |||||||
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序号
|
类型序号
|
课程代码
|
标准号
|
课程名称
|
学分
|
类型
|
考试方式笔试
|
|
1
|
001
|
03708
|
|
中国近现代史纲要
|
2
|
必考
|
|
|
2
|
002
|
03709
|
|
马克思主义基本原理概论
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
3
|
003
|
00043
|
3011
|
经济法概论（财经类）
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
4
|
004
|
00051
|
|
管理系统中计算机应用
|
3
|
必考
|
笔试
|
|
5
|
004
|
00052
|
|
管理系统中计算机应用
|
1
|
必考
|
实践考核
|
|
6
|
005
|
10500
|
|
市场调研与销售预测
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
7
|
006
|
10501
|
|
销售渠道管理
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
8
|
007
|
10516
|
|
销售客户管理
|
2
|
必考
|
笔试
|
|
9
|
007
|
10517
|
|
销售客户管理
|
2
|
必考
|
实践考核
|
|
10
|
008
|
10503
|
|
组织间销售
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
11
|
008
|
10504
|
|
组织间销售
|
2
|
必考
|
实践考核
|
|
12
|
009
|
10511
|
|
销售团队管理
|
6
|
必考
|
笔试
|
|
13
|
010
|
10505
|
|
销售风险管理
|
4
|
必考
|
笔试
|
|
14
|
010
|
10506
|
|
销售风险管理
|
2
|
必考
|
实践考核
|
|
15
|
011
|
10507
|
|
物流与供应链管理
|
6
|
必考
|
笔试
|
|
16
|
012
|
00149
|
|
国际贸易理论与实务
|
6
|
必考
|
笔试
|
|
17
|
013
|
10512
|
|
销售管理毕业论文
|
不计学分
|
必考
|
实践考核
|
|
18
|
101
|
00015
|
3022
|
英语（二）
|
14
|
选考
|
笔试
|
|
19
|
102
|
00183
|
|
消费经济学
|
4
|
选考
|
笔试笔试
|
|
20
|
103
|
00055
|
3073
|
企业会计学
|
6
|
选考
|
|
|
21
|
104
|
00181
|
3078
|
广告学（一）
|
4
|
选考
|
笔试
|
| 相关说明 | |
|
开考方式
|
面向社会 |
|
报考范围
|
全省 |
|
课程设置
|
必考课程13门，共56学分；选考课程4门，共28学分；加考课程门，共学分； |
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说明
|
1.101至104课程中须选考不少于14学分。 |
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